كيف يمكن لأمة ناشئة أن تجعل الماريجوانا الطبية "كوكا كولا" - الأعمال التجارية news1
في الشهر الماضي ، في اليوم الذي وافق فيه مجلس الوزراء على تصدير الحشيش الدوائي ، حصل المحام...
معلومات الكاتب
الكاتب : Aya Hassan
في الشهر الماضي ، في اليوم الذي وافق فيه مجلس الوزراء على تصدير الحشيش الدوائي ، حصل المحامي يائير جيفا على الضوء الأخضر لتوقيع صفقة مع شركة أجنبية ، على وشك إدراجها في بورصة ناسداك ، التي تنوي الاستثمار في شركة إسرائيلية ، تقييم التي ارتفعت على الفور.
"نحن على وشك رؤية المستثمرين الأجانب هنا ، والاستفادة من الزخم ، وتقديم العروض العامة في الخارج" ، ويقول جيفا ، رئيس مجموعة التكنولوجيا الفائقة في مكتب محاماة هرتسوغ-فوش-نئمان ، الذي غادر اجتماع للإجابة على هذا الاتصال الهاتفي. "في طريقهم إلى هذه العروض ، فإن هذه الشركات" تسير "بنفسها بتقنية الأزرق والأبيض".
فتح قرار الحكومة أبواب تكنولوجيا الابتكار في إسرائيل للأسواق العالمية ، والتي تمر حاليًا بمرحلة نمو سريع. وفقا ل ArcView ، وهي شركة أبحاث القنب ، بلغ الاستهلاك العالمي من الماريجوانا القانونية في عام 2018 إلى 12.3 مليار دولار. في عام 2019 ، من المتوقع أن ينمو بنسبة 38٪ ، ليصل إلى 17.1 مليار دولار. ووفقاً لهذه التقديرات ، فإن سوق القنب الشرعي ، بما في ذلك الحشيش الدوائي ، خلال ثلاث سنوات ، سيعبر عتبة 30 مليار دولار.
>> اقرأ المزيد: الحظ الأحيائي: الاستثمار في مخزون الحشيش الطبي الإسرائيلي هو عملية تخمين ■ هل مستقبل الماريجوانا الطبي في إسرائيل كثير من الدخان والمرايا؟ ■ لا تدع أموالك ترتفع في الدخان: دليل للاستثمار في الماريجوانا الطبية في إسرائيل
يبدو أن كل شخص يريد شريحة من الكعكة ، وهي فطيرة تستمر في النمو. في وادي السليكون ، أصبحت الماريجوانا القاسم المشترك الذي يربط كبار أصحاب رأس المال المغلوب بالأزرار بشخصيات ملونة أكثر من الرياضة والترفيه.
في الشهر الماضي ، شارك جو مونتانا ، أحد أعظم لاعبي كرة القدم على مر العصور ، في حملة استثمارية بقيمة 75 مليون دولار في شركة "كاليفا" لصناعة القنب بالتجزئة. منذ عام مضى ، جمع مغني الراب كالفين برودوس ، أي.ك. سنوب دوج ، مبلغ 45 مليون دولار لصندوق كازا فيردي ، الذي يتخصص في تأسيس الشركات التي تتعامل في الماريجوانا.
ومع ذلك ، لم يصل القنب في إسرائيل بعد إلى مجال صناعة التكنولوجيا العالية. ووفقًا لمركز أبحاث IVC التابع لإسرائيل ، فإن 68 شركة في هذا المجال جمعت 76.4 مليون دولار فقط بين عامي 2013 و 2017. وقد يشهد هذا العام نقطة تحول. "الشركات الكندية والأسترالية التي تنمو فقط القنب تريد أن تصبح كوكا كولا القادمة. لهذا يحتاجون إلى صيغة فريدة من نوعها. يجب أن يصبحوا أكثر تطوراً ، ربما عن طريق اكتساب المعرفة الإسرائيلية.
أمير كوهين / رويترز مع ذلك ، تعترف جيفا بأن الموافقة على التصدير قد خلقت وضعا قانونيا معقدا ، مما أدى إلى غموض في سوق القنب. "لقد أوجد التنظيم هياكل غير مكتملة للشركات ، حيث أنها تتعامل مع إسرائيل وليس مع الصناعة الدولية. من غير المعروف ما إذا كانت الشركات الإسرائيلية تستطيع استخدام البنوك الأجنبية ، ولم يتم حل مسألة الشركات الأجنبية المصدرة عبر إسرائيل. وبما أنه لا يمكن جلب المستثمرين الأجانب إلى الشركات الموجهة إلى السوق المحلية ، فقد تشكلت هياكل شركات معقدة داخل شركات تتعامل مع الحشيش. وسيتعين على الهيئة التنظيمية الآن أن توضح من يستطيع ومن لا يمكنه أن يشارك في هذه الهياكل. "
"شعرت بأنني في غير مكانها"
قد تكون الموافقة على تصدير الحشيش بمثابة دعوة للاستيقاظ لصناديق رأس المال الاستثماري الإسرائيلية. لا يوجد حاليا نقص في الأموال ، ولكن حتى وقت - كان هناك القليل من المخاطر هناك. يتذكر كفير كاهلون ، مدير الاستثمار الذي يرأس قسم القنب في صندوق OurCrowd: "لقد جئت إلى اجتماعات صناعة تكنولوجيا القنب ، وفي السنوات الأولى لم أر أي رأسماليين مغامرين آخرين إلى جانب نفسي". "شعرت بالخارج من المكان هناك".
في وقت سابق من هذا العام ، أعلنت OurCrowd ، وهي منصة لجمع الأموال من خلال التمويل الجماعي ، عن جمع 30 مليون دولار كاستثمار مخصص حصريًا للتكنولوجيات المرتبطة بالماريجوانا. وفقا لكاهلون ، تعتبر القوانين الأمريكية عاملا حاسما في وضع صناعة القنب تحت علامة استفهام.
"على الرغم من أن الماريجوانا قانونية في 10 ولايات ، إلا أن العقار لا يزال غير قانوني على المستوى الفيدرالي ، حيث يُنظر إليه على أنه مخدر خطير. تواجه صناديق رأس المال الاستثماري التقليدية قضية قانونية: هل يمكن أن تستثمر في أي شيء يحمل تسمية القنب؟ يقول كاهلون: "هناك سيف يتدلى فوق رؤوسهم".
"في معارض صناعة القنب في الولايات المتحدة ، يُطلب من الضيوف عند المدخل ما يفعلونه وماذا يأتون إليه" ، يقول كاهلون. ومع ذلك ، كما يقول ، تغيرت الأمور في إسرائيل ، وتغلب فضول أصحاب رأس المال المغامر على مخاوفهم: "أرى الآن المزيد من الناس من صناديق الاستثمار ومن شركات التعجيل في البدء. ذهبوا إلى مستشاريهم القانونيين وسألوا عما إذا كان بإمكانهم استكشاف هذا الاتجاه. لقد حصلوا على الضوء الأخضر ، لذا فهم يبحثون الآن عن استثماراتهم العالمية الأولى. وهذا يجعلني أشعر بالسعادة ، لأنني أرى العديد من الشركات الناشئة ذات الإمكانيات الهائلة ، مع تقنيات مثيرة يمكن أن تكون رائدة. لسنوات ، وجدت هذه الشركات صعوبة في زيادة رأس المال هنا ".
المحامية ميتال ستافينسكي ، الشريكة في مجموعة السياسة العامة والتنظيم الهولندي آند نايت ، التي تساعد الشركات الإسرائيلية على دخول السوق الأمريكية ، تقول إنه من الممكن تعديل دستوري في المستقبل ال- سيسهل على شركات القنب اختراقها سوق الولايات المتحدة. تلاحظ أن "هناك اتفاق في الولايات المتحدة على أن هناك حاجة لمزيد من الدراسات الشاملة في هذا المجال ، ولترتيب تنظيمي من شأنه أن يحل الفجوة بين التشريع الفيدرالي والولاية. هذه الفجوة تخلق مشاكل في التجارة بين الدول ، مثل استخدام الخدمات المصرفية ".
الاستنشاق القنب يرفع 83 مليون دولار
في نهاية عام 2018 ، تحققت أكبر كمية من رؤوس الأموال التي تم جمعها في الحقل المرتبط بالقنب في إسرائيل عندما جمعت شركة Syqe Medical ومقرها يافا في جولة ثانية 50 مليون دولار. يقول بيري ديفيدسون ، الرئيس التنفيذي ومؤسس الشركة ، التي تقوم بتطوير جهاز استنشاق القنب الطبي: "كانت الموافقة على التصدير جزءًا من خطتنا منذ البداية ، وتخدمنا بشكل مباشر". "ركزنا على إسرائيل عندما أطلقنا جهاز الاستنشاق لأول مرة ، لكننا نتحدث الآن إلى الأطراف المعنية في أستراليا وكندا وألمانيا وبريطانيا. إن الموافقة على الصادرات ستمكننا من جعل هذه العمليات تؤتي ثمارها "، كما يقول ديفيدسون. وكان قد وصف في السابق منتج الشركة بأنه "الكأس المقدسة" للعلاج باستخدام الماريجوانا ، مع السماح لأجهزة الاستنشاق بالتغيير في جرعة القنب ، وهي المكونات النشطة في الحشيش ، إلى مستوى الدقة 100 ميكروغرام.
وفقا لدافيدسون ، "هناك حاجة إلى جرعة دقيقة للغاية من الحشيش الطبية للتخفيف من الألم والآثار الأخرى للأمراض ، دون الدخول في مرحلة نفسية نشطة. علاوة على ذلك ، كان على الشركة تطوير قدرات توفير جرعات انتقائية يتم التحكم فيها إلكترونيًا ، وليس قفل جهاز الاستنشاق في جرعة واحدة. إذا ذهبنا لجرعة معينة ، فقد تكون مناسبة لفتاة تبلغ من العمر 5 سنوات تمر بالعلاج الكيميائي ، ولكن ليس جنديًا سابقًا يعاني من صدمة ما بعد الصدمة. "
يشرح ديفيدسون أن معظم أجهزة الاستنشاق الطبية التي نعرفها ، مثل أجهزة الربو ، ليست متطورة بدرجة كافية. وعلى النقيض من ذلك ، ترتبط أجهزة الاستنشاق الخاصة بـ Syqe بالسحابة ، مما يسمح للطبيب بتحديد الجرعة لكل مريض. "على سبيل المثال ، إذا كانت لدينا فتاة صغيرة تحتاج إلى جرعة معينة من بعض الأدوية ، فيمكن للمرء أن يخطط مسبقًا لنطاق مناسب والتأكد من عدم تجاوزه. "يستطيع الطبيب قفل جهاز الاستنشاق عن بُعد حتى لا يستنشق الطفل الكثير".
أسقطت الشركة الأسعار في أمستردام
"فيما يتعلق بتنمية المصنع ، لسنا متأكدين من أن لإسرائيل ميزة ، ليس في السعر وليس في الجودة" ، كما يقول جاي سيتون ، مؤسس شركة GemmaCert ، وهي شركة إسرائيلية للتكنولوجيا القنب ، ورئيسها التنفيذي. ويقول إنه لا ينمو الماريجوانا الطبية التي ستدفع إسرائيل إلى مركزها.
"إن الموافقة على الصادرات هي أخبار جيدة ، ولكن على المرء أن يعرف كيفية الاستفادة من ذلك. من الجيد أن إسرائيل فتحت أبوابها للتصدير ، لكن أكبر سوق للقنب هو الولايات المتحدة ، وهو مغلق أمام الواردات. أصبحت كندا مصدرًا بينما لا تزال معظم الأسواق الأوروبية مغلقة. علاوة على ذلك ، عندما يتم إضفاء الشرعية على القنب ، ينخفض سعره ، الأمر الذي سيجعل من الصعب على المزارعين الإسرائيليين.
نير الياس / رويترز وفقا لسيتون ، "في النهاية ، نحن جيدون في الابتكار بشكل عام ، وهذا ينطبق أيضًا على الماريجوانا. يمكننا قيادة السوق العالمية حيث يمكننا تقديم قيمة مضافة ، إما عن طريق تحسين النمو ، أو من خلال منتج أو بحث في المنطقة. "
ويهدف المنتج الرئيسي في GemmaCert إلى حل نقص في حقل القنب ، سواء الطبية والترفيهية. هذا يتعلق بعدم وجود توحيد. طورت الشركة جهازاً يمكن أن يقيس في دقيقة واحدة كمية المكونات النشطة في كل زهرة القنب دون إلحاق الضرر بها أو إرسال عينات إلى مختبر خارجي. منذ تأسيسها في عام 2015 ، بالتعاون مع كلية الزراعة في الجامعة العبرية ، جمعت الشركة 5.2 مليون دولار.
"كل زهرة مختلفة ، حتى على نفس النبات" ، كما يقول سيتون. "في الوقت الحالي ، لا يعرف المرضى محتوى المادة الفعالة في الزهور التي يتلقونها. إنهم لا يكتشفون إلا بأثر رجعي ، بعد استخدام العقار ، استنادًا إلى الآثار الجانبية التي يتعرضون لها ".
يقول Setton أنه في حين أن تكنولوجيا الشركة أمر حيوي للمرضى الذين يتلقون الحشيش الطبية ، فإنه يساعد أيضا تجار التجزئة الذين يبيعون المخدرات للاستخدام الشخصي. "على سبيل المثال ، تدار إحدى المقاهي في أمستردام بمساعدتنا في خفض سعر الحشيش الذي تشتريه. حتى ذلك الحين ، كان البائع يظهر ويخبرهم عن محتوى المادة الفعالة.
يقع GemmaCert في Ra'anana ، ويعمل فيه 15 شخصًا. تخطط سيتون لمضاعفة هذا العام بعد جولة أخرى من زيادة رأس المال ، تهدف إلى تطوير المنتج التالي للشركة ، والتي ستكون قادرة على تقييم المكونات النشطة في كل زهرة على نطاق صناعي.
إن اليقين بشأن محتوى أي مركب قادم من مصدر طبيعي هو مشكلة تكتنف الحقل الكامل للنباتات الطبية. يقول سيتون: "يدرك الصينيون أن الإمكانيات العالمية لمثل هذه المحطات محدودة لأنهم لا يستطيعون الالتزام بالمطالب التنظيمية في الغرب". "لذلك ، يرون منتجنا كحل."
تناول الطعام مع cannbis
ليست كل التطورات المتعلقة بالقنب في إسرائيل موجهة للسوق الطبية العالمية. ويستهدف البعض الولايات المتحدة ، حيث تتطور سوق تجزئة في العام الماضي ، وبلغت قيمتها 10 مليارات دولار. ومن المتوقع أن ينمو إلى 23 مليار دولار في غضون ثلاث سنوات ، وفقا ل ArcView.
تقف شركة Cannibble الإسرائيلية عند تقاطع عالم التكنولوجيا الغذائية مع قطاع تكنولوجيا القنب. وهي تقوم بتطوير الطعام المزروع بمسحوق القنب ، مثل الفشار أو القهوة المثلجة. اختارت رفع رأسمالها الأولي بطريقة غير تقليدية. واستخدمت التمويل الجماعي على موقع Pipelbiz ، الذي جمعت من خلاله 660،000 دولار من 760 مستثمرًا مختلفًا. كل واحد من هؤلاء حصل على 75 خيار على الأقل ، بسعر 6 شيكل (1.5 دولار) لكل وحدة.
"من الصعب جمع الأموال الخاصة عندما لا يرى المستثمرون أفقًا مستقبليًا في العروض" ، يقول زيف تيرنر ، نائب الرئيس لتطوير الأعمال في Cannibble. ويضيف: "أرادنا المستثمرون أن نذكرهم بسرعة" ، مضيفًا أن "التمويل الجماعي ساعدنا في إخراج اسمنا".
ويقول إن Pipelbiz تقييم Cannibble في 7.7 مليون دولار ، قبل رفع رأس المال. هذه هي طلعة تيرنر الثالثة في عالم القنب. في عام 2014 ، أنشأ معهد One World Cannabis ، وهو معهد في إسرائيل يبحث في الماريجوانا الطبية. في عام 2018 أسس مع Asaf Porat ، وهي شركة تدعى KanaFem ، والتي تقوم بتطوير المنتجات الصحية المؤنثة على أساس القنب. انضم نائب رئيس تيرنر للشؤون المالية ، إلى جانب اثنين آخرين: إياد باركان ، نائب رئيس التقنية ، ويواف بار يوسف ، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي للشركة. لديهما خبرة في تسويق المنتجات الغذائية إلى المطاعم والمقاهي. أسس المطورون الأربعة Cannibble في مايو 2018. والشركة على وشك إطلاق منتجاتها في الولايات المتحدة "لقد تجاوزنا مرحلة التطوير. هدفنا الآن هو إنتاج هذا المنتج في أسرع وقت ممكن ووضعه على الرفوف ، "يقول تيرنر.
أحد المنتجات الفريدة من نوع Cannibble هو مسحوق مصنوع من زيت الحشيش. يقول بورات: "في المستوصفات لبيع الحشيش في الولايات المتحدة ، ستتمكن من شراء صندوق لإعداد الكعك سريعًا ، بما في ذلك هذا المسحوق ، الذي تضيف إليه ملعقتين من الماء". "بعد التسخين لمدة دقيقة في فرن الميكروويف ستحصل على كب كيك بجرعة محددة من الحشيش ، بحيث يعرف أي شخص يستهلك المنتج ما يحصل عليه" ، كما يقول ، "نحن نعمل تحت معايير مصنع لإنتاج الطعام. "
"إذا ذهبت إلى هذا المستوصف الآن ، فستجد أنك قد قدمت نصيحة من قبل أطفال لم يكملوا دراستهم الثانوية" ، تقول بورات. "لا يوجد أحد لديه معرفة طبية هناك. لذلك ، عندما نوفر جرعات دقيقة للمرضى أو العملاء ، يكون أفضل من ما لديهم حاليًا على الرف ، حيث لا يعرفون تراكيز المكونات النشطة. "يشرح بورات أن Cannibble ستقوم بتسويق سطرين من المنتجات. واحد سيحتوي فقط على اتفاقية التنوع البيولوجي ، بتركيزات 20 إلى 50 ملليغرام. وسوف تشمل الأخرى THC ، في 20 إلى 100 ملليغرام.
غضب تيرنر هو إعطاء الموافقة على الماريجوانا الطبية فقط.
"لا أفهم لماذا لا تسمح إسرائيل بتصدير القنب الترفيهي. في النهاية ، ما الذي يهم من يستخدمه مرة واحدة في الخارج؟ الدولة تخسر الكثير من المال ، ”يقول تيرنر. "أنا أفهم الحاجة إلى معايير الجودة ، ولكن لماذا فقط للمنتجات الطبية؟ يجب أن تكون هناك معايير للاستخدام الترويحي كذلك. لا فائدة من حجب السوق المستهدف بمئات الملايين من الدولارات سنوياً ، ناهيك عن الإيرادات الضريبية التي يمكن أن تتحملها الدولة ".
Source link
