الرئيس التنفيذي الإسرائيلي لشركة دلتا للملابس ارتفع بنسبة 2،000٪ في الأسهم. الآن هو يبحث عن التحدي التالي - الأعمال news1
خلال 10 سنوات تحت قيادة إسحاق دابا ، انتقلت شركة تصنيع الملابس الإسرائيلية دلتا جليل من باب...
معلومات الكاتب
الكاتب : Aya Hassan
خلال 10 سنوات تحت قيادة إسحاق دابا ، انتقلت شركة تصنيع الملابس الإسرائيلية دلتا جليل من باب الموت إلى شركة عالمية رائدة في صناعة الملابس الداخلية. على طول الطريق ، ارتفعت أسعار أسهمها بنسبة 2000٪ لتصل قيمتها السوقية إلى 2.9 مليار شيكل (800 مليون دولار).
في الأسبوع الماضي ، أعلنت الشركة عن نتائج قياسية لعام 2018 ، حيث بلغت مبيعات الربع الرابع 22٪ لتصل إلى 454.3 مليون دولار ، وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء بنسبة 25٪ إلى 50.2 مليون دولار.
من المتوقع أن تستمر الأخبار الجيدة في هذا العام. قالت دلتا إنها تتوقع أن تتراوح بين 1.55 مليار دولار و 1.59 مليار دولار ، بزيادة 6 ٪ عن عام 2018 ، مع ارتفاع ربحية السهم بين 5 ٪ و 12 ٪ إلى 2.50 - 2.65 دولار.
>> الأمريكي الذي أعطى شركة الملابس الداخلية في إسرائيل نظرة جديدة
اشترى المخضرم في صناعة الملابس الإسرائيلية الذي كان يمتلك شركة Gloria Vanderbilt Apparel Corporation ، شركة Delta قبل عقد كامل من مؤسس شركة Dov Lautman ويبقى الرئيس التنفيذي اليوم. ما سر الالتفاف على الشركة؟
"لا أحد يعرف السر" ، قال في مقابلة مع TheMarker. "لقد كان عملا صعبا. لقد أجرينا الكثير من التغييرات في الشركة ، خاصة في البداية. لقد أغلقنا المصانع الخاسرة ، وجلبنا أنظمة إدارة جديدة ووظفنا أشخاصًا جددًا. "
يتذكر دبة أن أول شيء فعله بعد توليه شركة دلتا هو تغيير ثقافة الشركة.
"دلتا كانت شركة إسرائيلية للغاية. لقد كان التنفيذ نموذجياً للشرق الأوسط - متأخراً ". الشيء الثاني كان زيادة نسبة المبيعات من العلامات التجارية ، سواء تلك الخاصة بالشركة أو تلك التي تصنعها بترخيص من 20٪ إلى 70٪.
أخيرًا ، حدد دبة أهدافًا صعبة للمديرين. كل شهر نقيس الأداء. وقال "لا يوجد شيء اسمه" لقد عملنا بجد ، لكننا لم نحقق الهدف ". يجب عليك تحقيق الهدف".
دبة تنسب نجاح دلتا إلى مجموعة منتجاتها الواسعة ، والتي تمتد من الملابس الحميمة للرجال والنساء إلى الملابس النشطة وملابس الأطفال.
تبيع دلتا اليوم منتجاتها تحت أسماء تجارية مرخصة من قبل Maidenform و Tommy Hilfiger و Lacoste وغيرها. كما أن لديها علاماتها التجارية الخاصة ، بما في ذلك منتجات الدنيم تحت علامة 7 For All Mankind وصانع الملابس الداخلية الفرنسية Eminence.
"ميزة دلتا الكبيرة هي أنها شركة مستقرة ... ينبع ذلك من تنوع دلتا [product] ولكن أيضًا من حقيقة أننا نبيع الملابس الداخلية وحمالات الصدر والجوارب. هذا عمل ثابت لا ينمو أو يتقلص بشكل كبير. وأوضح أن العمل ينمو باطراد.
في عهد دبا ، أغلقت الشركة أيضًا معظم مصانعها الإسرائيلية ، واليوم يقتصر وجود دلتا في إسرائيل على عمليات المقر الرئيسي والبحث والتطوير.
"لا يوجد مكان للمصانع في إسرائيل ، ولكن هناك مكان للبحث والتطوير. إن ميزة إسرائيل مقارنة بالأماكن الأخرى هي طريقة تفكيرها ، أدمغتها وابتكاراتها ". "يفكر الإسرائيليون خارج الصندوق أكثر من الأميركيين - إنه ليس كليشيهات".
لا تعمل وحدة البحث والتطوير على تطوير خيوط وأقمشة جديدة فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحديد اتجاهات الموضة ، كما نأمل قبل اقتراب المنافسين. تتضمن ابتكارات دلتا صبًا بلاستيكيًا لحمالات الصدر مما يمنحه حجمًا وشكلًا أفضل ، والأقمشة التي تتطلب غسالات أقل وتعمر أطول.
يتم التصنيع في دول منخفضة التكلفة مثل فيتنام ومصر ، حيث توظف دلتا 3000 شخص وكانت واحدة من أوائل الشركات الإسرائيلية التي استفادت من اتفاقية السلام الإسرائيلية المصرية.
كان ضباه في مصر الأسبوع الماضي والتقى بالرئيس المصري عبد الفتاح السيسي كجزء من وفد يزور مصر لإعطاء الزعيم المصري الراحل أنور السادات ميدالية ذهبية بعد وفاته للكونجرس لقيادته مصر إلى السلام مع إسرائيل.
دلتا ليست بلا مشاكل. وساهمت أسهمها بالمياه خلال السنوات الثلاث حتى نهاية عام 2018 وسط مخاوف من أن تجار التجزئة للملابس في أمريكا الشمالية يغلقون المتاجر لأنهم يفقدون أعمالهم بسبب المنافسة عبر الإنترنت.
كان السوق قلقًا أيضًا من قدرة دلتا على استيعاب عمليات الاستحواذ التي حصلت عليها - Eminence و 7 for All Mankind - على مدار العامين الماضيين.
يبدو أن دلتا قد تغلبت على كليهما - فقد ارتفعت أسهمها بنسبة 23 ٪ هذا العام ، وحددت دبة أهدافًا طموحة لنمو المبيعات المكون من خانتين و EBITDA بنسبة 15 ٪ ، مقارنة مع 7.1 ٪ في عام 2018.
يبحث عن محركات نمو من بين أشياء أخرى ، البيع المباشر لمنتجاتها ذات العلامات التجارية الخاصة من خلال متاجرها ومواقعها الإلكترونية من 54 ٪ اليوم ، ويستثمر في ترقية مواقعها الإلكترونية في إسرائيل وأوروبا والولايات المتحدة ، ومن عمليات الاندماج والاستحواذ الجديدة.
عندما سئل عما إذا كان سيبيع الشركة ، ضحك ضاح وقال: "إذا قدم لي أحدهم سعرًا جيدًا ، فسأفكر في الأمر. قال لي أحدهم في الولايات المتحدة ذات مرة: "لا يوجد شيء غير معروض للبيع ما عدا عائلتك. في الوقت الحالي ، لا أفكر في البيع. الشركة معقدة للغاية ، ولدينا المزيد من العمل الذي يتعين علينا القيام به. "
Source link
