هؤلاء الإسرائيليون يريدون القيام بأعمال تجارية في أفريقيا. هل ينجح دون رشاوى؟ - اعمال news1
في المطار الدولي الذي يخدم العاصمة النيجيرية لاجوس - المدينة التي يصل عدد سكانها إلى 25 ملي...
معلومات الكاتب
الكاتب : Aya Hassan
في المطار الدولي الذي يخدم العاصمة النيجيرية لاجوس - المدينة التي يصل عدد سكانها إلى 25 مليون نسمة - يوجد ثلاثة ضباط لمراقبة جوازات السفر في متناول اليد عندما نرحل. بينما ننتظر على الخط ، يقدم المرء اقتراحًا لإثبات أنه جائع ويسأله إذا كان لدينا أي شيء نمنحه له. لا نريد دفع رشوة لدخول البلاد ، نجيب: "نحن ضيوف الرئيس الأسبق لنيجيريا أولوسيجون أوباسانجو".
ذكر اسمه كاف لإنهاء المناقشة وجوازات سفرنا مختومة وفقا لذلك.
أفريقيا تشعر باليأس بقدر ما هي مبهجة. من حيث عدد السكان ، فهي أصغر قارات العالم وستشكل جزءًا كبيرًا من النمو الاقتصادي العالمي خلال العقود القليلة المقبلة. لكنها أيضا أكثر قارات العالم فسادًا وتخلفًا.
كانت زيارة رئيس الوزراء بنيامين نتنياهو لإفريقيا قبل عام ونصف العام بمثابة إشارة إلى الأهمية الجديدة التي تضعها إسرائيل في القارة ، بعد خمسين عاما من تهدئة العلاقات في أعقاب حرب الأيام الستة. ومع ذلك ، فإن الإعلانات ليست كافية. بالنسبة لإسرائيل لاقتحام السوق الأفريقية ، فإنها تحتاج إلى خطة مفصلة ومتابعة ، وهذا هو السبب في عقد قمة أعمال إسرائيلية - أفريقية على الإطلاق في لاجوس هذا الشهر.
جاءت مبادرة المنتدى الإفريقي-الإسرائيلي من جامعة تل أبيب ، التي ، في عهد الرئيس يوسي كلافر ، تقوم ببناء علاقات مع المراكز الناشئة للمعرفة والأعمال. لدى TAU منتديات أكاديمية تجارية مع الصين والهند ، وهدفها الجديد هو إفريقيا. ولهذه الغاية ، طوّرت الجامعة روابط مع رعاة خاصين ، بما في ذلك المحسنين ستانلي والدكتورة ماريون بيرغمان ورجل الأعمال الإسرائيلي إيتان ستيب ، الذي حقق نجاحات مثبتة في أفريقيا. لكن العلاقة الأساسية التي تم إجراؤها مع مؤسسة Brenthurst ، التي لديها اتصالات واسعة في أفريقيا وساعدت TAU في تأمين رعاية Obasanjo ، الذي استضاف المؤتمر في منزله بالقرب من لاغوس.
الزعيم الأكثر تحسنًا
أوباسانجو هو جنرال سابق ورئيس أركان الجيش النيجيري. كان مسؤولاً عن هزيمة متمردي بيافران خلال حرب أهلية وحشية في أواخر الستينيات أدت إلى وفاة مليون بيافانس. من ناحية أخرى ، وبصفته حاكمًا عسكريًا لنيجيريا بعد عقد من الزمان ، قام أوباسانجو بتحريك البلاد سلمًا نحو إجراء انتخابات ديمقراطية.
بعد عقدين من الزمن ، عندما كان الجيش يحكم نيجيريا مرة أخرى ، أصبح أوباسانجو من أشد منتقديه وسجن لمدة ثلاث سنوات. بعد إطلاق سراحه ، تم انتخابه رئيسًا. اليوم ، هو واحد من أكثر الناس نفوذاً وتأثيراً في أفريقيا ، لذا كانت رعايته الشخصية للمؤتمر ذات أهمية كبيرة.
وكان محور المؤتمر agrostech. إسرائيل هي رائدة في الميدان وأفريقيا بحاجة ماسة إلى تحسين غلات المحاصيل. ومع ذلك ، فعلى الرغم من التوافق التام ، لم تحقق الشركات الإسرائيلية نجاحًا كبيرًا في الزراعة أو أي صناعة أخرى في القارة. والقلة القليلة التي نجحت فعلت ذلك من خلال الاستمرار في العمل حتى بعد انتهاء العصر الذهبي للعلاقات بين إسرائيل وأفريقيا في الستينيات. لقد فعلت شركات الدفاع جيدا أيضا.
"إسرائيل متورطة في إفريقيا بشكل أساسي عن طريق السلاح وبالاستشارات السياسية - الجوانب الأقل جمالاً في عالم الأعمال الإسرائيلي. يقول جريج ميلز ، مدير مؤسسة Brenthurst: {19459046} لم تنجح في بناء أنفسكم علامة تجارية ديمقراطية مستقرة تتمتع بنفوذ لصالح القارة.
أحد الإسرائيليين القلائل الذين حققوا أداءً جيداً في إفريقيا هو دانيال بنهاسي ، الذي شارك في القارة منذ أيامه في وزارة الخارجية كدبلوماسي في جنوب أفريقيا وسفير في السنغال. يعمل بنحاسى الآن كمستشار لشركات إسرائيلية تعمل في القارة ، وخاصة في مجال الزراعة. من الواضح بشكل جلي أن لدى بنهاسي صعوبة في ممارسة الأعمال التجارية في إفريقيا.
"أفريقيا هي لعبة كبيرة وقوية فقط" ، كما يقول. "يحتاج الأمر إلى قدر هائل من رأس المال والإتصالات لجعله هنا. مع صلاتي في القارة ، أتحدث إلى رؤساء الدول ويستغرق الأمر 15 دقيقة لإقناعهم بالحاجة إلى المشروع. عدا ذلك ، سيستغرق الأمر ثلاث سنوات أخرى حتى أقوم بجمع التمويل لإغلاق الصفقة. بالنسبة لشخص يفتقر إلى الاتصالات ، سيكون من الصعب للغاية القيام بأي نوع من الصفقات ، وبعد القيام بذلك ، يكون التنفيذ شبه مستحيل ، بما في ذلك حقيقة أن المدفوعات ببساطة لا تصل في الوقت المناسب.
هناك صعوبات أخرى ، كما يقول ، "هي أنه في أفريقيا لا يخبروك أبدا بذلك. أنت تترك كل اجتماع برد إيجابي ، وفقط بعد ثلاث سنوات من الجهود الفاشلة ، فإنك تفهم أنه لم يقصد أبداً فعلاً التعامل معك. يأتي ذلك على رأس الصعوبات الجسدية الهائلة لممارسة الأعمال هنا - البيروقراطية ، الخطوط الطويلة لتلقي التأشيرات ، نقص الطرق ، حتى البعوض والمرض.
في رأي بنهاسي ، فإن الصعوبات الكبيرة هي ما يبرر هوامش الربح الهائلة من الصفقات التجارية في أفريقيا - حيث تعتبر نسبة 25٪ إلى 50٪ علامة مؤكدة على الفساد في أي مكان آخر في العالم ، ولكنها معيار أفريقيا. "لا توجد طريقة أخرى - يجب أن تكون عوائد الاستثمار كبيرة جدًا لتعويض المخاطر. يجب على أي شخص يمارس صفقة تجارية في إفريقيا أن يستعد للانتظار ثلاث سنوات على الأقل قبل أن يرى أي تدفق نقدي ، مما يعني أنه بالنسبة لغالبية الشركات الناشئة يائسة عمليا.
إن عدم نجاح إسرائيل في أفريقيا يدمي القلب ، خاصة بالنظر إلى المزايا النسبية الجديرة بالاهتمام التي تقدمها إسرائيل ، خاصة في الزراعة والمياه. يرى بنهاسي أن القطاع الزراعي لا يتمتع بفرص تجارية هائلة فحسب ، وإنما أيضاً كمولد للتغيير الاجتماعي في أفريقيا.
AKINTUNDE AKINLEYE / رويترز "ما هي مدرسة في أفريقيا؟" يسأل. "هناك 100 تلميذ من جميع الأعمار في غرفة واحدة ، مع معلم يعلم جميع المواد ويتفوق على التلاميذ جسديا. لا يحصل الأطفال على أي شيء من مدرسة كهذه ، لذا فهم لا يتعلمون ، ولا يزالون أميين. في الجيل القادم ، سيكون هناك مئات الملايين من الأشخاص الذين لا يعرفون كيف يفعلون أي شيء. النساء ، على سبيل المثال ، لن يكونوا قادرين على العمل كمنظفات ، لأنهم لا يعرفون ما هي النظافة. الحكومات الأفريقية لا تستثمر في التعليم ، لأنه استثمار طويل الأجل - خارج نطاق فترة ولاية الرئيس.
"لذلك ،" يقول Pinhasi ، "إذا كنت تريد تغيير أفريقيا ، يجب عليك إحداث تغيير في نوعية الحياة للأفارقة في المناطق الريفية هنا والآن. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي مع الزراعة. إذا استطعنا تحسين أرباحهم من الزراعة ورفعها إلى مستوى دخل يبلغ 300 يورو [$342] في الشهر ، فسوف يتبقى لهم ما يكفي من المال للعيش فيه وإعطاء أبنائهم مدرسًا خاصًا ، وكذلك البدء في شراء السلع الاستهلاكية. "
ومع ذلك فإن هذا الاختراق إشكالي ، لأنه للوصول إلى 300 يورو ، عليك إصلاح سلسلة القيمة الكاملة للمزارع. "لا يكفي أن نوفر لهم بذور حديثة إذا لم يكن لديهم نظام ري. لن يساعد نظام الري إذا لم يكن هناك سماد. لن يساعد الأسمدة إذا لم تكن لديهم القدرة على الوصول إلى السوق وبيع محاصيلهم وتحقيق الربح. يجب أن تعامل الحزمة بأكملها ، من البداية إلى النهاية ، وهذا يتطلب قدراً كبيراً من الجهد ، فضلاً عن التعاون بين مختلف الشركات "، كما يقول بنهاسي.
وقد تأثرت بنحاس بسبب عدم التعاون بين الشركات الإسرائيلية. "إذا كان لديك شركة واحدة كبيرة تمكنت من الفوز بمشروع ما ، فلماذا لا تجلب المزيد من الشركات الإسرائيلية للتعامل مع قضايا عرضية ، وبهذا تعطي المزيد من الإسرائيليين موطئ قدم في أفريقيا؟"
يمكن العثور على مثال استثنائي للتعاون بين العديد من الشركات الإسرائيلية في أول مصنع طماطم تم إنشاؤه في نيجيريا. بنيت من قبل ويلز هوسا ، والتي مثل كل شيء آخر في نيجيريا هي مملوكة من قبل واحدة من أغنى العائلات في البلاد ، وهي أول محاولة لزراعة الطماطم في البلاد مع الأساليب الحديثة. وتحمي الدفيئات النباتات من الأمطار الغزيرة في نيجيريا ومن الآفات الموجودة في التربة. فهي لا تستخدم فقط أنظمة الري بالتنقيط التي تصنعها شركة Netafim الإسرائيلية ، بل تستخدمها منتجات Mapal Agriculture (أنظمة الزراعة المائية) ، و Ginegar (الأغطية البلاستيكية) و Pelemix (الركازة المائية).
تهدف المباني التجارية المبتكرة تمامًا إلى المساعدة في إنهاء ندرة الطماطم ، التي لا تزرع إلا في شمال البلاد ، وفقط في موسم غير الأمطار. وفي بقية العام يتم استيرادها وبيعها مقابل 6 دولارات للكيلوغرام ، وهو السعر الذي لا تستطيع الغالبية العظمى من النيجيريين دفعه. وقد اكتمل للتو أول حصاد للطماطم الدفيئة ووصل السوق المحلي (وإن كان الآن بكميات محدودة) بربع هذا السعر. الخطة هي توسيع نطاق عملية الدفيئة في أجزاء أخرى من البلاد.
ميزة أخرى واضحة تمتلكها إسرائيل هي ، بالطبع ، خبرتها في التكنولوجيا. حاولت أكثر من عدد قليل من الشركات الناشئة الإسرائيلية اختراق السوق الأفريقية بتكنولوجيات رخيصة ورخيصة بشكل مخيف. انتشر استخدام الهواتف المحمولة بسرعة في جميع أنحاء أفريقيا في السنوات الأخيرة ، لكن القليل من الأفارقة يستطيعون شراء هاتف ذكي. الحل هو منح الهواتف القدرة على تصفح الإنترنت ، مثل تلك التي تقدمها الشركة السنغافورية الإسرائيلية N-Frnds ، التي تربط تكنولوجيتها بين الهواتف الخلوية الأساسية وسحابة الإنترنت. يتم توفير معظم التمويل من قبل الشركات التي تحاول الوصول إلى المستخدمين النهائيين في أفريقيا.
قواعد الصين
شركة إسرائيلية أخرى تقدم قروضا للمزارعين عن طريق بطاقات الشحن التي تباع مسبقا. توفر شركة OKO الإسرائيلية للتأمين على المحاصيل من خلال الرسائل النصية القصيرة ، وبالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون القراءة أو الكتابة ، فإنها توفر الخدمة من خلال مركز الاتصال. تحاول شركة أخرى اختراق سوق تنقية المياه المنزلية باستخدام فلاتر الغسيل الكلوي المستخدمة.
هناك ، بالطبع ، شركات إسرائيلية تعمل في تطوير البنية التحتية ، معظمها منذ أيام مجد الستينيات. لكن يُحكم على إسرائيل بأنها لا تتمتع بميزة نسبية عندما يتعلق الأمر بالبنية التحتية ، حيث أنها مشاريع ضخمة تتطلب قدراً كبيراً من رأس المال بالإضافة إلى علاقات مع النظام. في كلتا الحالتين ، يهيمن الصينيون في أفريقيا.
"يأتي الصينيون باقتراح بمشروع بقيمة مليار دولار ، ويحضرون التمويل أيضًا ، وعلى طول الطريق يدفعون 10٪ عمولات أيضًا - 100 مليون دولار - للمسؤولين الذين يوافقون على المشروع. يقول أحد رجال الأعمال الذين طلبوا عدم ذكر أسمائهم: "لا توجد طريقة للتنافس معهم".
الفيل في الغرفة ، بالطبع ، هو الفساد. يقول رجل أعمال نيجري ناجح ، طلب عدم الكشف عن اسمه ، بصراحة مدهشة أنه عند تسعير أي عقد حكومي ، فإنه يخصص لهامش بنسبة 20٪ لدفع الرشاوى. في بعض الحالات ، يقول ، يمكن أن تصل الرشاوى إلى 50٪.
"هناك مشاريع تتعثر في المنتصف - لا تكتمل - لأن المسؤول الحكومي قد ذهب بعيدا ولم يترك أي ربح للمشروع نفسه" ، كما يقول.
عندما سئل عن التحقيق في الرشوة المزعومة للمسؤولين الأفارقة من قبل شركة إسرائيل للاسكان والتعمير المحدودة ، وما الذي يجب على شركة إسرائيلية لا ترغب في دفع رشاوى القيام به ، فإن رجل الأعمال يكسر بريق الضحك. "ما هي المشكلة؟" "دعهم يأخذون شريك نيجيري ، وسوف يدفع الرشاوى".
نيجيريا بلد فاسد بشكل خاص ، ولكن هناك دول في أفريقيا مثل إثيوبيا وكينيا وتنزانيا وغانا حيث من الممكن العمل بدون رشاوى. حتى في أكثر الدول فسادا ، هناك استراتيجيات لتجنب الرشوة ، على سبيل المثال ، من خلال العمل كمورد لمشروع بدلا من كونها شريكًا في الأسهم. آخر هو تطوير المشاريع تحت رعاية الهيئات الدولية مثل البنك الدولي ، والتي لا يجرؤ المسؤولون على المطالبة برشاوى. التعامل حصرا مع القطاع الخاص في تغيير آخر. أي شيء ينطوي على التكنولوجيا يميل إلى مشاكل أقل ، ربما لأن المسؤولين الحكوميين لا يفهمون ما يكفي لمعرفة ما يجب عليهم المطالبة به من الرشاوى.
على أية حال ، حتى بدون الرشاوى ، بغض النظر عن أي بلد في أفريقيا ، تحتاج إلى اتصالات للنجاح وإبرام الصفقات. أنت بحاجة إلى صبر لا يمكن وصفه - خاصة إذا كنت لا تدفع رشاوى لتسريع العملية. من الواضح أنك تحتاج إلى شيء آخر ، كذلك ، الذي يطرحه كل من ميلز وبنهاسي: الرغبة في العمل في أفريقيا ، ليس فقط بسبب إمكانات الربح الضخمة ، بل من الرغبة في مساعدة أشد الناس فقرا وبؤسًا على هذا الكوكب. بدون إحساس بالمهمة ، من الصعب التعامل مع المخاطر والعقبات.
"سيكون من المجدي محاولة القيام بمشروع تجريبي في العديد من البلدان في أفريقيا ، حيث ستنسق إسرائيل جهودًا لإدخال التقنيات الإسرائيلية ، وتوضح للدول الأخرى التغيير الذي يمكن أن تولده" ، يقول بنهاسي. "سيكون من الجيد القيام بذلك في الدول الأكثر ديمقراطية وأكثر شفافية في أفريقيا. لقد كنا حتى الآن شركاء لأحلك الأنظمة في القارة ، ولكن الآن يجب أن نطور بشكل خاص العلاقات مع الأنظمة الإيجابية ".
Source link
