كيف يمكن لشركة Startup Nation أن تجعل الماريجوانا الطبية "كوكا كولا" القادمة - الأعمال news1
في الشهر الماضي ، في اليوم الذي وافق فيه مجلس الوزراء على تصدير الحشيش الطبي ، حصل المحامي ...
معلومات الكاتب
الكاتب : Aya Hassan
في الشهر الماضي ، في اليوم الذي وافق فيه مجلس الوزراء على تصدير الحشيش الطبي ، حصل المحامي يائير جيفا على الضوء الأخضر لتوقيعه صفقة مع شركة أجنبية ، على وشك أن يتم إدراجها في بورصة ناسداك ، التي تنوي الاستثمار في شركة إسرائيلية ، التقييم الذي ارتفعت على الفور.
"نحن على وشك رؤية المستثمرين الأجانب هنا ، والاستفادة من الزخم ، وتقديم العروض العامة في الخارج" ، كما يقول جيفا ، رئيس مجموعة التكنولوجيا الفائقة في مكتب قانون هرتزوغ-فوكس-نيمان ، الذي غادر اجتماع للرد على تلك المكالمة الهاتفية. "في طريقها إلى هذه العروض ، تقوم هذه الشركات" بتسليح "نفسها بتكنولوجيا زرقاء وبيضاء."
فتح قرار الحكومة أبواب تكنولوجيا الابتكار الإسرائيلية أمام الأسواق العالمية ، التي تمر حاليًا بمرحلة نمو سريع. وفقًا لشركة ArcView ، وهي شركة أبحاث في مجال القنب ، فإن الاستهلاك العالمي للماريجوانا القانونية في عام 2018 بلغ 12.3 مليار دولار. في عام 2019 ، من المتوقع أن ينمو بنسبة 38 ٪ ، ليصل إلى 17.1 مليار دولار. وفقا لهذه التقديرات ، في غضون ثلاث سنوات ، سوف يتجاوز سوق القنب القانوني ، بما في ذلك القنب الطبي ، عتبة 30 مليار دولار.
>> اقرأ المزيد: حظ الحظ: الاستثمار في مخزونات الحشيش الطبية في إسرائيل هو تخمين ■ هل مستقبل الماريجوانا الطبي في إسرائيل كثير من الدخان والمرايا؟ let لا تدع أموالك ترتفع في الدخان: دليل للاستثمار في الماريجوانا الطبية في إسرائيل
يبدو أن الجميع يريد شريحة من هذه الكعكة ، فطيرة تستمر في النمو. في وادي السيليكون ، أصبحت الماريجوانا هي القاسم المشترك الذي يربط أصحاب رؤوس أموال المغامرين الكبار بأزرار أكثر شعبية من الرياضة والترفيه.
في الشهر الماضي ، شارك جو مونتانا ، أحد أعظم لاعبي كرة القدم في كل العصور ، في حملة استثمارية بقيمة 75 مليون دولار في شركة كاليفا لتجارة التجزئة للقنب ؛ قبل عام ، جمع مغني الراب كالفن برودوس ، وهو سنوب دوج ، 45 مليون دولار لصندوق كازا فيردي ، الذي يتخصص في الشركات الناشئة التي تتعامل في الماريجوانا.
ومع ذلك ، في إسرائيل ، لم يصل الحشيش إلى نواة صناعة التكنولوجيا الفائقة. وفقًا لمركز أبحاث IVC في إسرائيل ، جمعت 68 شركة في هذا المجال 76.4 مليون دولار فقط بين عامي 2013 و 2017. وقد يشهد هذا العام نقطة تحول. الشركات الكندية والاسترالية التي تزرع القنب فقط تريد أن تصبح كوكا كولا القادمة. لهذا يحتاجون صيغة فريدة. يقول جيفا: "يجب أن يصبحوا أكثر تطوراً ، ربما من خلال اكتساب الخبرة الإسرائيلية".
أمير كوهين / رويترز مع ذلك ، يعترف Geva بأن الموافقة على التصدير قد خلقت وضعًا قانونيًا معقدًا ، مما أدى إلى إرباك سوق القنب. لقد أوجدت اللوائح هياكل الشركات غير المكتملة ، لأنها تتعامل مع إسرائيل وليس مع الصناعة الدولية. من غير المعروف ما إذا كان يمكن للشركات الإسرائيلية استخدام البنوك الأجنبية ، ولم يتم حل مسألة الشركات الأجنبية المصدرة عبر إسرائيل. نظرًا لعدم إمكانية جلب المستثمرين الأجانب إلى الشركات الموجهة إلى السوق المحلية ، فقد تم تشكيل هياكل الشركات المعقدة داخل الشركات التي تتعامل مع الحشيش. سيتعين على المنظم الآن أن يوضح من يمكنه ومن لا يمكن أن يكون جزءًا من هذه الهياكل. "
"شعرت بالخروج عن المكان"
قد تكون الموافقة على تصدير القنب بمثابة دعوة للاستيقاظ لصناديق رأس المال الاستثماري الإسرائيلي. لا يوجد نقص في الأموال في الوقت الحالي ، ولكن حتى وقت - كان هناك القليل من المخاطر بشكل مفاجئ. يتذكر كفير كاهلون ، مدير الاستثمار الذي يرأس قسم القنّب في صندوق OurCrowd ، "لقد حضرت إلى اجتماعات صناعة القنب ، وفي السنوات الأولى لم أرَ أصحاب رؤوس أموال مغامرين هناك إلى جانب نفسي". "شعرت بعدم وجود مكان هناك."
في وقت سابق من هذا العام ، أعلنت OurCrowd ، وهي منصة لجمع الأموال من خلال التمويل الجماعي ، عن جمع 30 مليون دولار كاستثمار مخصص حصريًا للتكنولوجيات ذات الصلة بالماريجوانا. وفقًا لـ Kahlon ، تعد قوانين الولايات المتحدة عاملاً حاسماً في وضع صناعة القنب تحت علامة استفهام.
"على الرغم من أن الماريجوانا مشروعة في 10 ولايات ، إلا أن العقار لا يزال غير قانوني على المستوى الفيدرالي ، حيث يُنظر إليه على أنه مخدر خطير. تواجه صناديق رأس المال الاستثماري التقليدية مشكلة قانونية: هل يمكنها الاستثمار في أي شيء يحمل القنب؟ يقول كحلون "هناك سيف يتدلى فوق رؤوسهم".
يقول كاهلون: "في معارض صناعة القنب في الولايات المتحدة ، يُطلب من الضيوف عند المدخل ماذا يفعلون وماذا أتوا". ومع ذلك ، كما يقول ، تغيرت الأمور في إسرائيل وتغلب فضول أصحاب رأس المال المغامر على مخاوفهم: "أرى الآن المزيد من الأشخاص من صناديق المغامرة ومن مسرعات البدء. ذهبوا إلى مستشاريهم القانونيين وسألوا إن كان بإمكانهم استكشاف هذا الاتجاه. لقد حصلوا على الضوء الأخضر ، لذلك يبحثون الآن عن استثماراتهم العالمية الأولى. هذا يجعلني سعيدًا ، حيث أنني أرى العديد من الشركات الناشئة ذات الإمكانات الضخمة ، مع التقنيات المثيرة للاهتمام التي يمكن أن تكون رائدة. لسنوات ، وجدت هذه الشركات صعوبة في جمع رأس المال هنا. "
المحامي ميتال ستافينسكي ، وهو شريك في مجموعة السياسات العامة والتنظيم بهولندا أند نايت ، والتي تساعد الشركات الإسرائيلية على دخول السوق الأمريكية ، يقول إن من الممكن إجراء تعديل دستوري في المستقبل ال- سيجعل من السهل على شركات القنّب اقتحام سوق الولايات المتحدة. وأشارت إلى أن "هناك اتفاق في الولايات المتحدة على أن هناك حاجة لمزيد من الدراسات الشاملة في هذا المجال ، وإلى ترتيب تنظيمي من شأنه أن يحل الفجوة بين التشريعات الفيدرالية والتشريعية الولائية. هذه الفجوة تخلق مشاكل في التجارة بين الدول ، مثل استخدام الخدمات المصرفية. "
يستنشق القنب 83 مليون دولار
في نهاية عام 2018 ، تم تحقيق أكبر كمية من رأس المال الذي تم جمعه على الإطلاق في الحقل المتعلق بالقنب في إسرائيل عندما جمعت Syqe Medical ومقرها يافا ، في الجولة الثانية ، 50 مليون دولار. يقول بيري ديفيدسون ، الرئيس التنفيذي ومؤسس الشركة ، التي تقوم بتطوير جهاز استنشاق للقنب الطبي: "كانت الموافقة على التصدير جزءًا من خطتنا منذ البداية ، وهي تخدمنا بشكل مباشر". كنا نركز على إسرائيل عندما أطلقنا جهاز الاستنشاق لأول مرة ، لكننا نتحدث الآن مع الأطراف المعنية في أستراليا وكندا وألمانيا وبريطانيا. يقول ديفيدسون إن الموافقة على الصادرات سوف تسمح لنا بإنجاح هذه العمليات. وقد وصف سابقًا منتج الشركة بأنه "الكأس المقدسة" للعلاج باستخدام الماريجوانا ، حيث يسمح جهاز الاستنشاق بتغيير جرعة الكانابينويدس ، والمكونات النشطة في الحشيش ، إلى مستوى الدقة 100 ميكروغرام.
وفقًا لما قاله ديفيدسون ، "يلزم تناول جرعة دقيقة جدًا من الحشيش الطبي لتخفيف الألم والتأثيرات الأخرى للأمراض ، دون الخوض في مرحلة النشاط النفسي. علاوة على ذلك ، كان على الشركة تطوير قدرات توفير جرعات انتقائية يتم التحكم فيها إلكترونيًا ، وليس قفل جهاز الاستنشاق في جرعة واحدة. إذا ذهبنا لجرعة واحدة بعينها ، فربما يكون ذلك مناسبًا لفتاة تبلغ من العمر 5 سنوات تخضع للعلاج الكيميائي ، ولكن ليس جنديًا سابقًا مصابًا بعد الصدمة ".
أوضح ديفيدسون أن معظم أجهزة الاستنشاق الطبية التي نعرفها ، مثل تلك الخاصة بالربو ، ليست متطورة بما فيه الكفاية. في المقابل ، يرتبط جهاز الاستنشاق في Syqe بالغيوم ، مما يسمح للطبيب بتحديد الجرعة لكل مريض. "على سبيل المثال ، إذا كان لدينا فتاة صغيرة تحتاج إلى جرعة معينة من بعض الأدوية ، فيمكن للمرء أن يخطط مسبقًا لمجموعة مناسبة والتأكد من عدم تجاوزها. يمكن للطبيب قفل جهاز الاستنشاق عن بعد حتى لا يستنشق الطفل أكثر من اللازم ".
الشركة انخفضت الأسعار في أمستردام
"فيما يتعلق بزراعة المصنع ، لسنا متأكدين من أن لإسرائيل ميزة ، وليس في السعر وليس في الجودة" ، كما يقول غاي سيتون ، مؤسس شركة GemmaCert ، وهي شركة إسرائيلية لتكنولوجيا القنب. ويقول إن نمو الماريجوانا الطبية لن يدفع إسرائيل إلى مركز الصدارة.
"الموافقة على الصادرات هي أخبار جيدة ، ولكن على المرء أن يعرف كيفية الاستفادة من هذا. من الجيد أن إسرائيل فتحت أبوابها أمام الصادرات ، لكن أكبر سوق للقنب هو الولايات المتحدة ، وهي مغلقة أمام الواردات. أصبحت كندا مصدرًا بينما لا تزال معظم الأسواق الأوروبية مغلقة. علاوة على ذلك ، حيثما يتم إضفاء الشرعية على الحشيش ، فإن أسعاره تنخفض ، مما سيجعل من الصعب على المزارعين الإسرائيليين ".
نير إلياس / رويترز وفقًا لسيتون ، "في النهاية ، نحن جيدون في مجال الابتكار بشكل عام ، وهذا صحيح أيضا للماريجوانا. يمكننا قيادة السوق العالمية حيث يمكننا إعطاء قيمة مضافة ، إما عن طريق تحسين النمو ، مع منتج أو عن طريق البحث في المنطقة. "
يهدف المنتج الرئيسي في GemmaCert إلى حل نقص في حقل القنّب ، سواء الطبي أو الترفيهي. هذا يتعلق بعدم وجود توحيد. طورت الشركة جهازًا يمكنه قياس كمية المكونات النشطة في كل زهرة من نبات القنب في دقيقة واحدة ، دون إتلافه أو إرسال عينات إلى مختبر خارجي. منذ تأسيسها في عام 2015 ، بالتعاون مع كلية الزراعة في الجامعة العبرية ، جمعت الشركة 5.2 مليون دولار.
"كل زهرة مختلفة ، حتى في نفس النبات" ، كما يقول سيتون. "في الوقت الحالي ، لا يعرف المرضى محتوى العنصر النشط في الزهور التي يتلقونها. إنهم لا يكتشفون إلا بأثر رجعي ، بعد تناول الدواء ، بناءً على الآثار الجانبية التي يتعرضون لها. "
يقول سيتون إنه على الرغم من أن تقنية الشركة حيوية للمرضى الذين يتلقون الحشيش الطبي ، فإنها تساعد أيضًا تجار التجزئة الذين يبيعون الدواء للاستخدام الشخصي. "على سبيل المثال ، تمكنت إحدى المقاهي في أمستردام من مساعدتنا لتخفيض سعر القنب الذي تشتريه. حتى ذلك الحين ، كان البائع يظهر ويخبرهم عن محتوى المكون النشط.
يقع GemmaCert في رعنانا ، ويعمل فيه 15 شخصًا. تخطط سيتون لمضاعفة هذا العام بعد جولة أخرى من زيادة رأس المال ، تهدف إلى تطوير المنتج التالي للشركة ، والتي ستكون قادرة على تقييم المكونات النشطة في كل زهرة على نطاق صناعي.
تعتبر اليقين فيما يتعلق بمحتوى أي مركب قادم من مصدر طبيعي مشكلة تواجه الحقل الكامل للنباتات الطبية. يقول سيتون: "يدرك الصينيون أن الإمكانات العالمية لمثل هذه النباتات محدودة لأنهم لا يستطيعون الالتزام بالمتطلبات التنظيمية في الغرب". "لذلك ، يرون منتجاتنا كحل".
الغذاء المربى بالقنب
ليست كل التطورات المتعلقة بالقنب في إسرائيل موجهة نحو السوق الطبية العالمية. يستهدف البعض الولايات المتحدة ، حيث يتطور سوق التجزئة في العام الماضي ، حيث بلغت قيمته 10 مليارات دولار. ومن المتوقع أن ينمو إلى 23 مليار دولار في غضون ثلاث سنوات ، وفقا ل ArcView.
تقف شركة Cannibble الإسرائيلية عند تقاطع عالم تكنولوجيا الأغذية وقطاع تكنولوجيا القنب. يطور طعامًا مرتبطًا بمسحوق القنب ، مثل الفشار أو القهوة المثلجة. اختارت زيادة رأس مالها الأولي بطريقة غير تقليدية. لقد استخدمت التمويل الجماعي على موقع Pipelbiz ، والذي جمعت من خلاله 660،000 دولار من 760 مستثمرًا مختلفًا. تلقى كل واحد منهم 75 خيارًا على الأقل ، بسعر 6 شيقل (1.5 دولار) لكل وحدة.
"من الصعب جمع الأموال الخاصة عندما لا يرى المستثمرون أفقًا مستقبلاً في العروض" ، كما يقول زيف تيرنر ، نائب رئيس تطوير الأعمال في Cannibble. يقول: "المستثمرون يريدوننا أن ندرج قائمة سريعة" ، مضيفًا أن "التمويل الجماعي ساعدنا في إخراج اسمنا".
يقول إن Pipelbiz قدرت قيمة Cannibble عند 7.7 مليون دولار ، قبل جمع رأس المال. هذا هو ثالث طلعة تيرنر في عالم القنب. في عام 2014 قام بتأسيس One World Cannabis ، وهو معهد في إسرائيل يبحث في الماريجوانا الطبية. في عام 2018 أسس مع شركة Asaf Porat ، وهي شركة تدعى KanaFem ، تقوم بتطوير منتجات صحية نسائية تعتمد على الحشيش. وانضم نائب رئيس تيرنر نائب الرئيس للشؤون المالية ، اثنان آخران: إلاد باركان ، نائب رئيس التكنولوجيا ، ويواف بار يوسف ، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي للشركة. لديهم خبرة في تسويق المنتجات الغذائية إلى المطاعم والمقاهي. أسس المطورون الأربعة Cannibble في مايو 2018. الشركة على وشك إطلاق منتجاتها في الولايات المتحدة. "لقد تجاوزنا مرحلة التطوير. هدفنا الآن هو إنتاج هذا المنتج في أسرع وقت ممكن ووضعه على الرفوف "، كما يقول تيرنر.
أحد منتجات Cannibble الفريدة عبارة عن مسحوق ينتج من زيت القنب. يقول بورات: "في مستوصفات بيع الحشيش في الولايات المتحدة ، ستكون قادرًا على شراء صندوق لإعداد الكعك بسرعة ، بما في ذلك هذا المسحوق ، الذي تضيف إليه ملعقتين من الماء". "بعد التسخين لمدة دقيقة واحدة في فرن الميكروويف ، ستحصل على كب كيك مع جرعة محددة من الحشيش ، حتى يعرف أي شخص يستهلك المنتج ما الذي يحصل عليه" ، كما وعد ، "إننا نعمل بموجب معايير مصنع لإنتاج الغذاء. "
"إذا ذهبت إلى مستوصف كهذا الآن ، فستجد أنك تلقيت نصيحة من أطفال لم يكملوا دراستهم الثانوية" ، كما يقول بورات. "لا يوجد أحد لديه المعرفة الطبية هناك. لذلك ، عندما نقدم جرعات دقيقة للمرضى أو العملاء ، يكون هذا أفضل من ما لديهم حاليًا على الرف ، حيث لا يعرفون تركيزات المكونات النشطة. "يوضح بورات أن Cannibble ستقوم بتسويق خطين من المنتجات. واحد سيحتوي فقط على اتفاقية التنوع البيولوجي ، بتركيزات من 20 إلى 50 ملليغرام. وتشمل الأخرى THC ، في 20 إلى 100 ملليغرام.
تيرنر غاضب من الموافقة على الماريجوانا الطبية فقط.
"لا أفهم لماذا لا تسمح إسرائيل بتصدير الحشيش الترفيهي. في النهاية ، ما الذي يهم من يستخدمه بمجرد وصوله إلى الخارج؟ يقول تيرنر إن الدولة تخسر الكثير من المال. "أنا أفهم الحاجة إلى معايير الجودة ، ولكن لماذا فقط للمنتجات الطبية؟ يجب أن يكون هناك معايير للاستخدام الترفيهي كذلك. لا جدوى من عرقلة السوق المستهدف بمئات الملايين من الدولارات في السنة ، ناهيك عن عائدات الضرائب التي يمكن أن تتحملها الدولة ".
Source link
